5月30日，拉卡拉在投資者調研活動中表示，單純從支付本身賺取手續(xù)費差價的模式是不可持續(xù)的。拉卡拉POS機未來需要拓展客戶，實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值，提高綜合回報率，同時盡可能降低成本，而且你不能僅僅依靠傳統(tǒng)的支付方式來賺錢。

拉卡拉POS機戰(zhàn)略定位是“為商戶提供數(shù)字商業(yè)服務商”，數(shù)字經(jīng)ji時代，致力于推動數(shù)字支付、共享數(shù)字技術、實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值。

研究活動還顯示，拉卡拉2022年二維碼掃描交易額為9141億筆，2023年第一季度二維碼掃描交易額為2447億筆，上述數(shù)據(jù)包含千千霸等代理商收取的金額。

以下是拉卡拉POS機關于支付業(yè)務的問答：

問：除了支付業(yè)務之外，公司未來業(yè)務增長可能的方向有哪些？

答：公司的發(fā)展戰(zhàn)略之前已經(jīng)介紹過，這既是我們的真實想法，同樣是我們真正的做法，我們每三到五年進行一次戰(zhàn)略調整，以適應市場、技術和政策的變化，從政策引導來看，發(fā)展數(shù)字經(jīng)ji、服務實體經(jīng)ji是必然趨勢。

我們的數(shù)字化轉型從上市之日就開始了，上市后的2019年和2020年，我們在SaaS上投入了大量資金，但實際上沒有賺到錢，但在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)了新的價值。通過SaaS打通數(shù)據(jù)后，我們對產(chǎn)業(yè)供應鏈有了新的認識，我們的戰(zhàn)略演示可能文字內容較多，定量內容較少，未來我們的增量收入一定來自于數(shù)字科技和數(shù)字經(jīng)ji領域。

支付是開展業(yè)務的切入點。單純從支付本身賺取手續(xù)費差價的模式是不夠的，未來也難以為繼。全鏈條打通后，要通過提供科技和金融服務來提高綜合收益。綜合收益落在三點上：基礎支付、供應鏈金融、科技SaaS等，都有已有案例和客戶。

可以概括為三句話：推動數(shù)字支付、共享數(shù)字技術、實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值。更多的是擴大客戶規(guī)模，實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值的同時盡可能降低成本，提高整體盈利能力，而不是單純依靠傳統(tǒng)支付方式賺錢。

問：在海外業(yè)務方面，我們有什么優(yōu)勢和考慮，這方面會成為新的增長點嗎？

答：海外業(yè)務有兩個維度。一個維度是我們行動比較早，投資了Skyee，它在行業(yè)內排名前五六名，每年規(guī)模超過200億。我們一方面投入資金，另一方面為他們提供制度建設支持。我們正在海外尋找一些符合我們現(xiàn)有產(chǎn)品技術和資本能力的地區(qū)，目前正在充分考察是否開展一些海外區(qū)域投資相關的行動。另一個維度，我們正在尋找一些現(xiàn)有業(yè)務條件下最佳盈利模式的產(chǎn)品原型，采用技術輸出和平臺合作的方式。 我們會首先考慮從香港、日本、東南亞開始。日本目前正在經(jīng)歷這一過程，今年可能更加成熟。 今年年初，我們獲得了開展跨境人民幣工資匯款業(yè)務的資格。我們?yōu)橥鈬颂峁┕べY匯款服務，符合中國人走出去、外國人進來的總體政策，屬于跨境步驟的一部分。

問：關于數(shù)據(jù)資源，現(xiàn)在是一個非常熱門的話題，數(shù)據(jù)資源怎么真正實現(xiàn)其價值？

答：國家提出更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素價值，建設數(shù)字中國、數(shù)字強國，并出臺了一系列利好政策。目前，各地都在搭建數(shù)據(jù)交易所，作為數(shù)據(jù)流通和價值實現(xiàn)的平臺。通過該平臺連接數(shù)據(jù)供需雙方，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的合規(guī)流通和利用。當然，數(shù)據(jù)交易的相關制度和標準仍在探索和完善中。有些地方走在了前面，我們也會積極參與這個過程。總體經(jīng)驗是，要實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值，還是需要將其產(chǎn)品化。只有產(chǎn)品化的數(shù)據(jù)服務才能大規(guī)模推廣和應用。原始、碎片化的數(shù)據(jù)沒有商業(yè)價值，難以合規(guī)流通。

現(xiàn)在，在支付數(shù)據(jù)的基礎上，通過SAAS的整合，數(shù)據(jù)維度更多、更全，商戶畫像也會更精準。商戶標簽產(chǎn)品化后，可以應用于很多場景，比如金融機構用于風控、供應等。 連鎖企業(yè)用它來選擇產(chǎn)品或備貨等。

問：金融科技業(yè)務在疫情之前就已經(jīng)出現(xiàn)，可能是所有支付公司都在尋求的增值方式。哪些優(yōu)勢可以讓現(xiàn)在做生意更容易成功？

A：我們從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)四年了。雖然我們還沒有打造一個可以盈利的電商平臺，也沒有做出幾個可以盈利的SaaS，但是我們已經(jīng)把支付和SaaS完全打通了，這將是我們未來業(yè)務的核心，決策是根據(jù)視覺日常步驟做出的，這是一個很大的區(qū)別。

這幾年我們在戰(zhàn)略4.0階段投入了4億多，這些都被過去的投資吸收了。企業(yè)未來應該做什么？ 下一階段，我們需要想辦法提高商戶的數(shù)字化水平，幫助商戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值。在實際行動上，就是提高效率，幫助商家運營，幫助他們融資，甚至可以考慮選擇一些優(yōu)質店鋪進行投資。

問：目前數(shù)字人民幣收據(jù)還免費嗎？您怎么看待其替代以及對原有支付方式的影響？這個國家有可能繼續(xù)自由嗎？

答：在一切商業(yè)活動中，支付是不可避免的。 它是免費的，并且不會持續(xù)很長時間。只有合理的支付和收費才能不斷提高質量和維持服務。

數(shù)字人民幣目前正處于試點推廣階段，公司具有先發(fā)優(yōu)勢。

目前拉卡拉已與數(shù)字貨幣領域八家主要數(shù)字貨幣運營機構達成合作：中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、郵政儲蓄銀行、興業(yè)銀行，參與了所有已開通的數(shù)字貨幣業(yè)務26個地區(qū)數(shù)字貨幣試點。