假如你正考慮做一個POS機代理，而且你之前還沒有做過這方面的工作，下面的內(nèi)容一定會對你理解這一行業(yè)有所幫助。以下小編就談?wù)勔韵伦⒁馐马棥?/p>
事實上，任何一個行業(yè)都會存在一些問題，POS代理這一行同樣是如此。但是有一點是可以一定的，這一行業(yè)前景仍然非常好。否則你也不會認(rèn)真考慮做POS機代理，對吧。人們對POS機的應(yīng)用前景十分清楚。對，只要中國經(jīng)ji繼續(xù)增長。
Pos機的需求將會越來越旺盛，同時信用ka刷卡消費也在不斷增加，目前國內(nèi)還是有很大的空白市場。而做POS機代理還會有收入，我想這同樣是你看好這個行業(yè)的原因之一、接下來，我將直接談?wù)勥@個行業(yè)存在的問題，尤其是一些想做POS代理的朋友，假如不深入地了解這個行業(yè)是很難了解這些問題的。那么實際上任何行業(yè)都會存在一些問題，POS代理這一行同樣是這樣。但是有一點是可以一定的，這一行業(yè)前景仍然非常好。否則你也不會認(rèn)真考慮做POS機代理吧。人們對POS機的應(yīng)用前景十分清楚。
隨著中國經(jīng)ji的持續(xù)增長，對POS機的需求將越來越旺盛，而信用ka刷卡消費也在不斷增加，目前國內(nèi)還存在很大的空白市場。而做POS機代理還會有收入，我想這同樣是你看好這個行業(yè)的原因之一、接下來，我將直接談?wù)勥@個行業(yè)存在的問題，尤其是想做POS的人。
機友們，假如不深入了解這個行業(yè)就很難了解這些問題。那么你一定要認(rèn)真的往下看，這對你確實有幫助。必須認(rèn)真地往下看，這樣才能幫助你。
一、收單支付牌照。
也許你對支付許可證也有些了解吧。那個作為POS機代理，當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作?！薄霸S多人會感覺到選擇一家擁有支付牌照的企業(yè)代理心理要踏實一些。還有這種想法那同樣是很正常的，畢竟有支付牌照會讓人覺得更靠譜一些?？蒔OS機代理這一行業(yè)的問題是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算的，很少有自己做招商。就算是招代理，這類企業(yè)對代理商的服務(wù)和后續(xù)支持往往不到位，而且資金門檻高。在此，我并非故意要攻擊支付牌照的企業(yè)。就是為了說明一個客觀的現(xiàn)狀，這也應(yīng)該很好的理解。有官方授權(quán)的國內(nèi)企業(yè)，往往自認(rèn)為具有獨天得厚的優(yōu)勢。永遠都是一種高調(diào)。更難讓人合作。毫無疑問，假如選擇了一家不支付牌照的運營商，那么這家公司應(yīng)該有它獨特的優(yōu)勢。目前，POS代理這一行業(yè)仍處于起步階段。但愿有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。然后，POS機代理商就可以穩(wěn)定賺錢了。否則老是換合作商，的確同樣是勞民傷財。
二、對支付企業(yè)的招商政策進行考察。
要注意本企業(yè)是否遵循廠商共贏原則。若對該運營商收取代理費或加盟費，則需謹(jǐn)慎，因為真希望長期做市場的企業(yè)，最重要的收益點應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款和交易量。這比要支付加盟費。對于門檻特別低的企業(yè)，也需要慎重考慮，門檻太低的企業(yè)，往往企業(yè)實力和人員配置較差，那就意味著后續(xù)服務(wù)不能到位，做POS機這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)那樣，賣出產(chǎn)品的實力和人員都比較差，那就意味著后續(xù)服務(wù)不能到位。對于支付企業(yè)務(wù)還是要求比較高。
三、做POS機這個行業(yè)應(yīng)該具備的心態(tài)。
總體來說，做POS機代理還是注重后期享受分潤，假如你想在三兩個月內(nèi)做POS機來達到這樣的收益，那還是建議不要做，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機銷售的利潤空間稍大一些，對于POS機來說，不僅要實現(xiàn)三個月的POS機收益，那還是建議不要做，與一般的電子產(chǎn)品行業(yè)相比，POS機銷售的利潤較低，對于廠商來說，這也要看產(chǎn)品的銷售能力，而不只是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還要考慮到POS機的銷售能力。此外，假如你只是想要私人關(guān)系去做生意，我建議你不要這樣做。這就是在浪費金錢。由于做POS機代業(yè)務(wù)必須有完整的團隊和可行的市場拓展方式。其中包括促銷、銷售、售后服務(wù)。CRM等。對于球隊的要求仍然很高。
四、做POS代理這一行業(yè)你必須了解的封口現(xiàn)象。
POS機封的原因有很多，其中最常見的一點是低費率違規(guī)操作。許多第三方運營商以低費率作為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。因為許多朋友對POS機代理相關(guān)費率不清楚，所以認(rèn)定費率越低越好。
每個人都可以查一下MCC的表格。此外，還要正確地了解商戶的分成問題到底是由哪些機構(gòu)共享的，它們是怎么結(jié)算的，等等。所以在這里要說明的是，每個人都必須非常清楚低費率是怎么實現(xiàn)的，實現(xiàn)的方式是否安全。由于一次出現(xiàn)了封堵事件，損失更大的是代理商和安裝商。此觀點對于剛接觸POS機代理的朋友一定要注意。代理與商家是最直接的捆綁關(guān)系。一般問題下，POS機代理就是在市場上投入大量資金，有時還需要個人信譽。如您給商戶安裝的POS機是屬于違規(guī)操作的低費率機子，當(dāng)出現(xiàn)封機、掉單等問題后，就是您所遭受的，第三方運營商是不會有損失的，尤其是現(xiàn)在銀行監(jiān)管力度不夠，違規(guī)操作的機子就是您。銀行當(dāng)然會來制止。你可以去看看，近一兩年來，哪一家被銀行查封過，大概會明白其中的原因了。因此，對于想做POS機代理的朋友，這個風(fēng)險點一定要弄清楚。更好還是穩(wěn)妥地做長線，把POS機放到后邊享受分潤。當(dāng)然，假如你已經(jīng)確定了一定要低收費的POS機，那就快撈上一把。并且你也愿意冒險。那么您可以試著尋找低費率的POS機，而不必考慮太多其他因素。
五、及時掌握POS機行業(yè)政策信息和行業(yè)現(xiàn)狀。
在進行支付業(yè)務(wù)時切記不要把雞蛋放在一個籃子里(假如是剛開始做，雖然代理一家，但也要考慮增加商品種類)，因為客戶的需求是多變的，同時對于上游通道企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險能力也不一樣。
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