拉卡拉還款主要針對(duì)線下收單市場(chǎng)，即原有的線下銀聯(lián)POS機(jī)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單來說，它的商業(yè)模式就是用戶在拉卡拉的POS機(jī)上刷卡進(jìn)行各種支付。刷卡信息由拉卡拉后臺(tái)整理記錄并轉(zhuǎn)發(fā)至銀聯(lián)系統(tǒng)，由銀聯(lián)完成最后的資金劃轉(zhuǎn)。拉卡拉POS機(jī)從卡交易中賺取傭金。根據(jù)央行規(guī)定，每筆收單交易的結(jié)算費(fèi)用按交易金額的1%至4%收取。在此基礎(chǔ)上，按照7:2:1的比例進(jìn)行分配：發(fā)卡行收取70%的手續(xù)費(fèi)，收單機(jī)構(gòu)收取20%，清算機(jī)構(gòu)即銀聯(lián)收取10%。拉卡拉要爭(zhēng)取的是其中的20%。

拉卡拉POS機(jī)還款手機(jī)客戶端需要填寫用戶名和還款金額，同時(shí)顯示前6位、后4位和銀行名稱。但是，假如賬戶名與持卡人不符，仍然可以還款成功。前面也提到，付款打錯(cuò)了卡，導(dǎo)致2萬人民幣被打到別人的賬戶上。市民使用這種POS機(jī)還款。記者在拉卡拉客戶端看到拉卡拉是什么，輸入信用、銀行和姓名，但在姓名欄下方有提示“姓名信息僅供您方便管理銀行使用”。拉卡拉客服人員表示，POS機(jī)還款只要正確即可，姓名不一定要與開戶人姓名相同。實(shí)際上大家對(duì)這樣的設(shè)計(jì)都有一定的顧慮，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。“很容易退錯(cuò)卡。銀行的很長(zhǎng)，而且每次拍照的準(zhǔn)確性都不是很準(zhǔn)確，這里面的因素太多了。實(shí)際上拉卡拉應(yīng)該設(shè)保讓大家放心，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)檢查和姓名是否匹配，防止退錯(cuò)卡，這種方式雖然不存在欺詐行為，但對(duì)于退錯(cuò)卡的用戶來說，同樣是一筆不小的費(fèi)用。市民發(fā)表意見。

拉卡拉POS機(jī)還款不同人群的價(jià)值：

1、個(gè)人用戶：對(duì)于個(gè)人用戶來說，既有收款又有支付的需求（包括轉(zhuǎn)賬、刷卡還款等），目前支付寶的用戶體驗(yàn)和功能已經(jīng)足夠完善.其次，拉卡拉在這個(gè)市場(chǎng)上基本沒有多少機(jī)會(huì)。買了個(gè)拉卡拉隨身帶的讀卡器，兩年沒用了。收到款是支付寶當(dāng)面支付，小額支付速度快。

2、商戶：對(duì)于商戶，主要要求是收款，扣點(diǎn)要低，支持所有銀行。對(duì)于新商戶，拉卡拉可以提供一站式解決方案。同時(shí)，拉卡拉的POS機(jī)還可以提供水、電、氣、話費(fèi)、信用還款等支付功能，幫助商家吸引潛在客戶。來到店里，這就是拉卡拉區(qū)別于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為拉卡拉的主要優(yōu)勢(shì)在于B端商戶。通過營(yíng)造商戶受理環(huán)境，為C端客戶提供便利，收取渠道服務(wù)費(fèi)。這就是拉卡拉的價(jià)值所在。