新手怎么銷售POS機(jī)

給小白新人做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個(gè)問題，當(dāng)然這個(gè)做任何創(chuàng)業(yè)都適用

①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難

②我能為這個(gè)事業(yè)投入多少，包括時(shí)間和金錢

④我是準(zhǔn)備自己一個(gè)人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)

那么對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付

支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家

POS機(jī)（支付）一句話概括，激活，堅(jiān)持，堅(jiān)持激活！

1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識(shí)，一邊實(shí)戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過

2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于新人來說，這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會(huì)，需要慢慢沉淀和積累。

產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。

③選好產(chǎn)品，抓緊行動(dòng)起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方式。在實(shí)踐中不斷讓自己成長(zhǎng)。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點(diǎn)。

④POS機(jī)行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個(gè)人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。

那么以下幾類人不適合做支付，假如你有其中一條，請(qǐng)你就不用考慮支付了，對(duì)你沒看錯(cuò)，我們不需要雞血，我只是對(duì)你負(fù)責(zé)

支付這個(gè)行業(yè)和其他很多項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更多實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會(huì)員費(fèi)，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級(jí)代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個(gè)月兩個(gè)月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入會(huì)井噴，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付

支付的入門的門檻確實(shí)不高，不需要你太多的專業(yè)知識(shí)，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你假如想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)就會(huì)非常的多，一方面是針對(duì)行業(yè)、針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)財(cái)商、針對(duì)管理方面的各類知識(shí)，做支付實(shí)際上就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)

實(shí)際上針對(duì)這個(gè)問題可能有點(diǎn)牽強(qiáng)，比如你一個(gè)人做直營(yíng)可能確實(shí)也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤(rùn)，但是假如你是做團(tuán)隊(duì)，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗(yàn)毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶，別人也會(huì)切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動(dòng)！

5.不會(huì)自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人

POS機(jī)行業(yè)用亂象叢生來形容一點(diǎn)都不為過，而且這個(gè)行業(yè)真心是考驗(yàn)人性弱點(diǎn)的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個(gè)月，然后所有的分潤(rùn)都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命

怎么能查到自己名下是否是有POS機(jī)

銀監(jiān)會(huì)，中國(guó)銀行都可以查到，或者打中國(guó)銀聯(lián)95516查詢。POS機(jī)廣泛應(yīng)用在零售業(yè)、旅館等行業(yè)的電子系統(tǒng)，主要功能在于統(tǒng)計(jì)商品的銷售、庫(kù)存與顧客申請(qǐng)行為，可以通過此系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)效率。同時(shí)，POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用、借記卡等銀行的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng)，提高了工作效率。

POS機(jī)不用了可以選擇不注銷，一般不會(huì)有什么影響，因?yàn)椴皇褂肞OSPOS機(jī)時(shí)是沒有費(fèi)用的，只有刷卡才需要交手續(xù)費(fèi)，只不過不注銷的話會(huì)一直交維護(hù)費(fèi)用。

①假如你的POS機(jī)是在銀行申請(qǐng)的，直接去銀行注銷即可；也可以找到給你安裝POS機(jī)的專業(yè)人員，說明問題后注銷即可；或者查看POS機(jī)品牌，然后打電話找到客服，要求注銷POS機(jī)，這種方式需要提供POS機(jī)的編號(hào)，一般通過圖標(biāo)即可看出是哪個(gè)銀行的POS機(jī)。

②假如你的POS機(jī)是通過第三方公司申請(qǐng)的，這類POS機(jī)一般都是不支持注銷的，只要不使用，銷毀即可，不需要擔(dān)心其他問題。

POS機(jī)只能刷銀聯(lián)卡。POS是一個(gè)多功能的終端。假如將其安裝在信用的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)，并與計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，就可以實(shí)現(xiàn)電子資金的自動(dòng)轉(zhuǎn)賬。具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢、轉(zhuǎn)賬等功能，安全、快捷、可靠。

銀聯(lián)卡是指符合統(tǒng)一業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，在指定位置印有銀聯(lián)字樣的銀行。大多數(shù)都是 62開頭的。據(jù)人民銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的銀行必須符合中國(guó)人民銀行規(guī)定的統(tǒng)一業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)人民銀行批準(zhǔn)。

①POS機(jī)的作用就是作為商家和用戶之間的交易輔助工具，是一種媒介，而這個(gè)媒介是得到央行的認(rèn)可和保護(hù)，用戶產(chǎn)生交易的資金會(huì)通過收單機(jī)構(gòu)提交到銀聯(lián)，最后清算給發(fā)卡行，發(fā)卡行在把資金入賬給商家，整個(gè)一個(gè)過程需要收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，這筆手續(xù)費(fèi)分別由發(fā)卡行、銀聯(lián)、收單機(jī)構(gòu)獲得。

②POS機(jī)是最廣泛使用的企業(yè)。由于商家方便收款，用戶購(gòu)物時(shí)可直接在 POS機(jī)上刷卡。目前的 POS機(jī)支持刷卡、掃碼和閃付。可以說，它具備了各種功能。外出消費(fèi)時(shí)，用一部手機(jī)和一張卡就可以完成所有支付，降低了紙幣的使用率，商家也省去了找零和清點(diǎn)交易流水的時(shí)間，可謂兩全其美。

POS機(jī)怎么查詢商戶

優(yōu)點(diǎn)：最快速便捷，而且現(xiàn)在銀行都有公眾號(hào)，刷完立馬就能在微信里看到商戶

2、下載“云閃付”app【9.0.3】查詢。

優(yōu)點(diǎn)：綁定自己的信用后，就能查詢每筆的交易信息，可以查看MCC碼

缺點(diǎn)：只能查自己的卡，而且最多綁定10張。

3、關(guān)注銀聯(lián)公眾號(hào)“中國(guó)銀聯(lián)95516”。

優(yōu)點(diǎn)：可以查別人的卡，可以查MCC碼。

缺點(diǎn)：需要輸入、銀行預(yù)留手機(jī)號(hào)、刷卡日期和詳細(xì)金額，比較繁瑣。此外每天每個(gè)微信號(hào)只能查10次。

小票從上到下的信息依次是：持卡人存根、商戶編號(hào)、終端編號(hào)、操作員號(hào)、批次號(hào)、授權(quán)號(hào)、查詢號(hào)、憑證號(hào)、交易類型、消費(fèi)簽名、提示信息。

這個(gè)就是你消費(fèi)的商鋪的名稱，一般是店招名稱或者是營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱，需要體現(xiàn)行業(yè)主營(yíng)，比如某某酒店、某某服飾等。

總共15位，前三位為收單機(jī)構(gòu)號(hào)，4-7為為地區(qū)代碼，8-11位為MCC碼，最后四位為序列號(hào)。可以通過收單機(jī)構(gòu)號(hào)看出你所使用的POS機(jī)是哪個(gè)支付公司。MCC碼相當(dāng)于行業(yè)簡(jiǎn)稱，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的MCC碼，假如在飯店消費(fèi)，MCC碼顯示為超市，則成為跳碼或者套碼，可以撥打銀聯(lián)電話舉報(bào)。

是POS機(jī)在管理機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)的編號(hào)，可以通過此編號(hào)查詢交易流水等信息，不過有些公司終端編號(hào)都是統(tǒng)一的00000001.這種就只能通過商戶編號(hào)查詢了。

POS機(jī)收款之前都需要操作員簽到的，一般都是01.

這個(gè)表示你刷的卡是哪個(gè)銀行的，有些小票上會(huì)直接顯示銀行名稱，有些顯示代碼。

為商戶提供POS刷卡服務(wù)，直接或間接憑交易單據(jù)(包括電子單據(jù)或紙質(zhì)單據(jù))參加交換的清算會(huì)員單位。

表示交易，都只會(huì)顯示首尾，中間部分不顯示。刷卡之后注意核對(duì)小票上面和交易卡是否一致。

常見的有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、消費(fèi)撤銷、預(yù)授權(quán)撤銷。預(yù)授權(quán)主要針對(duì)酒店、租車行等需要收取保證金的行業(yè)，撤銷只能撤銷當(dāng)天的交易，秒到交易不能撤銷。

指交易卡的有效期，刷信用的時(shí)候一定要注意是否超過有效期。

POS從簽到起至結(jié)算、簽退為止的交易為一批次，交易批次號(hào)標(biāo)識(shí)一批交易。POS中心為每個(gè)POS的每個(gè)批次分配一個(gè)批次號(hào)，在簽到響應(yīng)報(bào)文中下傳給POS終端。