拉卡拉POS機(jī)是行業(yè)龍頭，因此做拉卡拉代理的也很多，雖然POS機(jī)代理被成為躺賺行業(yè)，但坦率講不是每個(gè)代理商都能賺得盆滿缽滿。其中原因有很多，有自身經(jīng)營不善的，有對行業(yè)了解不深入的。今天小編就給大家綜上所述了幾點(diǎn)忠告，希望對各位想做拉卡拉代理商的有所幫助。

一、拿貨量力而行，且勿壓貨

POS機(jī)行業(yè)說簡單是很簡單，就是拿貨、出貨、激活三個(gè)步驟，但是這幾個(gè)環(huán)節(jié)最重要的是拿貨。可能有人講這有什么難得，不就是下訂單然后會(huì)包郵到家嗎？此言差矣，小編認(rèn)為，不管做什么生意，風(fēng)控永遠(yuǎn)排第一位，其次才會(huì)利潤。因?yàn)槔ɡ堪肽昃褪且粋€(gè)考核期，考核期內(nèi)所有的產(chǎn)品都需要激活，不能激活的產(chǎn)品貨款不退，就會(huì)成為一個(gè)毫無作用的廢品。

以成本最低的拉卡拉電簽POS機(jī)為例，采購成本是100一臺。假如盲目提貨，到考核期結(jié)束家里還有1000臺POS機(jī)沒有鋪出去，那么就是損失掉10萬元貨款。縱觀支付圈不難發(fā)現(xiàn)，壓死代理商的不是POS機(jī)不賺錢而是家里一堆貨鋪不出去。因?yàn)檫@批貨出不去，下個(gè)周期又來了，你要不要繼續(xù)，繼續(xù)又得繼續(xù)提貨，不提貨就降分潤，不控貨就會(huì)被陷入惡性循環(huán)，直至玩不下去。

二、市場重要，團(tuán)隊(duì)更重要

還是那句話，對的事情什么時(shí)候做都不晚，因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)在那里。但不管你產(chǎn)品再好，POS機(jī)代理政策再好，都需要人來干，因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要，沒有人什么都是空談。所以建議做代理拿貨之前，先想好怎么搭建團(tuán)隊(duì)。

比如是以自營招募業(yè)務(wù)員為主，還是以招商招募咨詢或者培訓(xùn)講師為主？因?yàn)檫@兩種經(jīng)營模式是完全不同的營銷思路。自營模式業(yè)務(wù)員容易找，只要培訓(xùn)3-5天就能上路，然后采用寬進(jìn)嚴(yán)出的方式即可，但這種模式起量慢。而招商模式，則需要員工有很好的營銷思路及講演能力，最好是做過市場或者是之前就是支付業(yè)務(wù)高手，不然怎么能說服別人跟著你干呢？

三、有效的激勵(lì)政策也很重要

有句古話說得好：重獎(jiǎng)之下必有勇夫。話糙理不糙，但是重獎(jiǎng)是高投入，假如剛?cè)胄写罅抠Y金投入不現(xiàn)實(shí)。因此需要的是合理的激勵(lì)政策，小編建議，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該以低底薪+單臺高獎(jiǎng)勵(lì)的模式，員工快速出貨，而不是給高底薪讓員工養(yǎng)尊處優(yōu)。

以上幾點(diǎn)是小編對想做拉卡拉POS機(jī)代理的幾點(diǎn)不成熟忠告，希望對大家有些微的參考意義。如您有不同意見或者是更好的建議，歡迎給小編留言，大家一起交流共同學(xué)習(xí)提高。